Когда фермеры собирают урожай, вопрос «Как его выгодно продать и транспортировать?» становится очень актуальным, ведь в современном сельском хозяйстве для эффективной деятельности предприятий необходима как целесообразная технология выращивания и сбора, производительная техника с малым расходом топлива и потерями продукции, так и экономичное хранение зерна и правильная настройка логистической цепи.
Но не каждый фермер может найти выгодные пути сбыта, поскольку на рынке есть много предложений. Крупные партии зерна можно выгодно реализовать на экспорт, однако существует множество нюансов сотрудничества с экспортерами. Беспроблемно осуществить продажу урожая на внешние рынки вам поможет компания по оказанию услуг транспортировки и продажи зерна на мировые рынки, которая решит все вопросы, связанные с организацией процесса реализации – от поставки до конечного расчета.
Поэтому своим опытом сотрудничества с компанией G.R. Agro, которая предоставляет полный спектр услуг по финансированию закупки, хранению, транспортировке и продаже урожая за границу, поделился директор фермерского хозяйства «Унирем-Агро Плюс» Андрей Булгаков.
Андрей Булгаков, директор фермерского хозяйства «Унирем-Агро Плюс»
Фермерское хозяйство «Унирем-Агро Плюс» обрабатывает 4100 га в Днепропетровской области, в частности в Верхнеднепровском и Пятихатском районах.
«Я пришел в хозяйство в 2015 году. Со сложной ситуацией с пайщиками, там была очень большая задержка в выплате, 2–3 года системных невыплат», – вспоминает директор.
По словам Андрея Булгакова, его работа началась с отсутствия валового сбора, продукции, ее реализации, а в итоге и прибыли. Кроме того, была проблема с деградацией земель.
«Здесь практически ничего не было, или за долги забирали, или лизинговые компании забрали обратно. Однако, если начинать с нуля, можно применить свою технологию. Когда есть какое-то обеспечение, ты заложник предыдущей технологии», – отметил он.
В том же 2015 году руководство решило приобрести новую технику, а в частности посевной комплекс компании Horsch, и быстрее приступать к посеву культур.
«Это были серьезные вложения. Только сеялка стоила в пределах 250 тыс. евро, а еще купили трактор к ней и опрыскиватель. Мы этим посевным комплексом в том году посеяли более 3,5 тыс. га. Тогда еще в компании удивлялись, как это вообще было возможно. Сеяли, кстати, яровой рапс», – отметил Андрей Булгаков.
Сегодня хозяйство имеет три трактора – Case IH Magnum 340, New Holland Т8.410 и Case IH Maxxum 125, два посевных комплекса Horsch Focus TD, самоходный опрыскиватель Case IH Patriot, а также два комбайна New Holland СХ-880.
«Есть еще МТЗ и два КАМАЗа. Во время сбора ранних культур мы снимаем несколько комбайнов, потому что держать 4 комбайна, которые не всегда задействованы, не имеет смысла», – пояснил директор.
Сейчас хозяйство выращивает основные – подсолнечник, рапс, кукуруза, озимая пшеница и ячмень – и некоторые нишевые культуры, в частности горох и чечевицу. Так, под ячмень оставляют примерно 500–600 га, еще 500–600 – под чистый пар, 980–1100 га – под пшеницу и 980–1100 га – под подсолнечник.
«Например, озимая пшеница первый год – это плюс-минус 1000 га, соответственно, на следующий год будет 1000 га подсолнечника, потом эта площадь разбивается пополам, 500 га оставляем под озимым ячменем, еще 500 – пар. После этого все 1000 га засеваются рапсом, а после него снова сеется пшеница, и так по кругу. Что касается нишевых, то мы сеяли горох, ведь это улучшает плодородие, культура имеет довольно короткую вегетацию, и к тому же является хорошим предшественником. Получали урожайность на уровне 2,5 т/га, однако продавать 2,5 т гороха по цене на момент сбора, больше на 500 грн от ячменя – не интересно», – рассказал фермер.
Средняя урожайность пшеницы в хозяйстве составляет 5,0 т/га, рапса – 3,0 т/га, ячменя – 2,5 т/га и подсолнечника – 3,0 т/га. Однако показатели, по словам руководителя, варьируются в зависимости от ряда факторов:
«Когда только начинали свою деятельность, у нас была урожайность пшеницы 2,7 т/га, на следующий год – 3,7 т/га. В прошлом году уже было 6,0 т/га, в этом году где-то 5,2 т/га, но ежегодный план – 5,0 т/га. Это прежде всего связано с планированием урожая и количеством осадков в регионе», – отметил он.
Наиболее рентабельной культурой в хозяйстве аграрий считает рапс, ведь, по его словам, ее легко продать, поскольку 98% выращенного урожая идет за границу. Второе место рейтинга занимает подсолнечник.
«Рапс – одна из самых затратных, но в то же время самая рентабельная культура, ведь это «ранние деньги». Сложно спрогнозировать его выращивания, но в аспекте продаж это очень четкая культура: здесь не играют роли наши переработчики, так как 98% урожая идет за границу, а там четкая биржевая цена с максимальными колебаниями в 10%. Приблизительная цена за 1 т – € 400. Подсолнечник – менее затратный, но существует проблема цены», – поделился Андрей Булгаков.
Предприятие имеет мощности по хранению, представленные напольными складами, которые рассчитаны на одновременное хранение 3 тыс. тонн зерна.
«Пшеницы я могу хранить около 3 тыс. т, но мы столько не храним. В основном это 600–700 т подсолнечника, 1,5–2 тыс. т пшеницы и какие-то семена. Больше мы не держим, ведь львиную долю урожая, где ⅔, мы продаем по форварду, а остальные – реализуем по первой цене, если она интересна», – рассказал фермер.
50–60% урожая пшеницы, по словам директора, форвардуются сразу, а лучшая цена, по его мнению, наблюдается в начале нового года (начало января).
«Если продавать в начале уборки, цена интереснее, чем зимой, когда начинают собирать урожай Южные регионы. А если по показателям там не очень, а это часто бывает, как и в Узбекистане и Средней Азии, то трейдеры и переработчики начинают поднимать цену. А потом, когда косят Черкассы, Полтава и другие регионы, а к тому же начинают массово везти зерно единоличники, которым негде хранить его вообще, цена значительно падает», – пояснил он.
Андрей Булгаков добавил, что все продажи происходят по усмотрению самого хозяйства, но все же необходимо «чувствовать» ситуацию на рынке, следить за мировыми тенденциями и иметь хорошую интуицию или сотрудничать с компаниями, которые предоставляют услуги хранения зерна и трейдерства. Таким «компаньоном» для предприятия стала компания G.R. Agro, которая предоставляет хозяйству услуги по хранению, доработке зерна, а также логистике.
«В чем наше сотрудничество? Основной земельный банк у нас здесь, контракты заключены с зимы, там прописаны стандарты, которые нужны, а моя задача – оптимизировать логистику с поля в порт. Логистическая цепь должна быть оптимальной как в цене услуг, так и в цене отгрузок, и в возможностях элеватора. Никому не будет интересно, если вагоны не выйдут вовремя», – подчеркнул аграрий.
В свою очередь, операционный директор компании G.R. Agro Артем Ремпен рассказал, что благодаря сотрудничеству с ними фермер получает на элеваторах компании высокие цены и последующий сервис.
Артем Ремпен, операционный директор компании G.R. Agro
«Сотрудничаем с фермерами Днепропетровской, Кировоградской и частично Полтавской областей с различным зембанком – от 10 га и до 5 тыс. га. Можем организовать всю логистическую цепь: забрать зерно машинами из хозяйства, привезти на элеватор, заказать для него вагоны и отвезти вагонами в порт. Мы не первый год на рынке, никогда не было недостатков и не будет, мы так не работаем», – отметил он.
В общем, процесс логистики на предприятии выглядит следующим образом: собранный урожай отвозится на базу, взвешивается, складируется на временную площадку, где, к приезду автомобиля, он хранится, перебрасывается зернометом и вентилируется. А когда сформируется партия и появится возможность приемки, зерно перевозится на элеватор.
Предприятие хранит зерно на Вольногорском элеваторе, поскольку расстояние до него составляет 20 км, а также потому что зернохранилище имеет «живую» железнодорожную станцию.
«В Вольногорске есть такие предприятия, которые постоянно отгружают продукцию. Можно, конечно, везти зерно в Николаев автотранспортом, но в стране начали ремонтировать трассы, а также есть ограничения тоннажа фур», – рассказал Андрей Булгаков.
По словам директора, прием пшеницы происходит просто, ведь лаборатория работает точно и быстро, а цены на дальнейшее хранение конкурентные. Стоимость хранения зерна в напольных складах хозяйства, учитывая все расходы, составляет 40–50 грн/т.
«В целом, удобно и цены реальные. Мы показали свои требования – зерно доводят до стандарта, никакой головной боли», – подчеркнул он.
Артем Ремпен отметил, что Вольногорский элеватор за сезон переваливает около 25–30 тыс. т ранних и 20 тыс. т поздних зерновых. Зернохранилище принимает довольно широкий спектр культур – рапс, горох, ячмень, пшеницу, кукурузу и подсолнечник. Сейчас элеватор предоставляет три месяца бесплатного хранения подсолнечника.
«Мы организовываем логистику с поля и приемку культур. Предоставляем месяц бесплатного хранения для принятия решения продавать партию нам или другому игроку рынка. Фермер, единоличник или физическое лицо, должен приехать на элеватор, дать реквизиты и подписать договор. Оформление стоит 50 грн за партию и приемка – 12 коп. Если зерно хранится дольше двух месяцев, то действуют тарифы: подсолнечник – 66 грн/т, ранние зерновые – 54 грн/т», – рассказал операционный директор.
Андрей Булгаков уточнил, что в хозяйстве есть сушилка, однако качество сушки имеет большое значение, к тому же она работает на солярке и является резервным вариантом, если партия зерна слишком мала для запуска промышленной сушилки.
«Представьте потери: отсюда зерно надо отвезти, заплатить 100 грн/т за саму сушку, 150 грн/ т – логистика, плюс отвезти назад 150 грн/т, в сумме имеем 500 грн/т. Здесь же я отвез в одну сторону за 100 грн/т, потому что расстояние небольшое, и еще 100 грн/т за сушку, например, 2% высушили – это 200 грн/т, уже есть выгода», – привел расчеты аграрий.
Также Артем Ремпен отметил, что на всех элеваторах компании услуги доработки зерна, в частности очистки и сушки, дешевле, чем на других элеваторах в регионе.
«В среднем услуги на 8% дешевле. Фермер экономит 45–60 грн/т, что является ощутимой разницей», – отметил он.
Логистическими услугами компании G.R. Agro хозяйство пользуется даже тогда, когда зерно необходимо отвезти на другой элеватор. По словам Андрея Булгакова, имеющиеся машины предприятия часто заняты другими задачами, поэтому удобнее заказать зерновозы.
«Например, мне надо отвезти посевмат на доработку, часто бывает, что во время сбора урожая нужны машины или удобрение надо привезти и тому подобное. Кроме того, после удобрений надо очистить машину, чтобы они не попали в зерно, мне проще нанять зерновозы, чтобы качество и скорость были стабильными», – отметил он.
По мнению агрария, преимущество сотрудничества с G.R. Agro в том, что они дорожат своей репутацией, динамично развиваются и совершенствуются, а также лояльные в возникающих вопросах и готовы идти на встречу украинским производителям.
«Если у меня какой-то показатель имеет отклонения, но это можно исправить, например, настройкой комбайна, они сообщат об этом. Всегда идут навстречу и не «срезают» показатель. Кроме того, и обратная связь у нас постоянная. Еще один большой плюс – быстрая разгрузка/загрузка машин», – рассказал он.
Артем Ремпен также отметил, что емкость Вольногорского зернохранилища составляет 29,4 тыс. т. По пшенице, возможности по приему – более 3 тыс. т. зерна в сутки, отгрузка – номинально 27 вагонов.
«В целом, прием происходит быстро – до часа с учетом анализов, а если никаких спорных вопросов по качеству не возникло – 20 минут», – уточнил он.
Андрей Булгаков добавил, что за 2 года сотрудничества с компанией критических и нерешаемых вопросов не было.
Андрей Булгаков и Артем Ремпен
«Каких-то критических вопросов не было, я бы запомнил. Количество машин, размер партии и планирование работ – такие вопросы решаются четко», – отметил фермер.
Сегодня на отечественном рынке работает большое количество компаний, поэтому при выборе партнера рекомендуем обращать внимание на ценовую политику, удаленность зернохранилищ от хозяйства, скорость приема/отгрузки и на ее общую репутацию, а также опыт работы.
