Когда фермеры собирают урожай, вопрос «как его выгодно продать и транспортировать?» становится очень актуальным, ведь в современном сельском хозяйстве для эффективной деятельности предприятий необходима как целесообразная технология выращивания и сбора, производительная техника с малым расходом топлива и потерями продукции, так и экономическое хранения зерна и правильная настройка логистической цепи.
Своим опытом сотрудничества с компанией G.R. Agro в сезоне 2021/2022, которая предоставляет полный спектр услуг по закупке, хранению, транспортировки и продажи урожая как переработчикам внутри страны, так и за границу, поделился управляющий фермерского хозяйства ООО «АЛСО Ингулец Украина», – Сергей Суровый (ООО «АГРОЛИГА», ПСП «ЭДЕЛЬВЕЙС 2»)
Фермерские хозяйства обрабатывают 4000 га в Днепропетровской области, в частности Широковском и Апостоловомском районах.
Распределение пахотного земельного фонда:
ООО «АЛСО Ингулец Украина» – 2000 га,
ООО «АГРОЛИГА» – 1300 га,
ПСП «ЭДЕЛЬВЕЙС 2» – 700 га
Первое хозяйство было приобретено «АЛСО Ингулец Украина» в 2015 году.
«Предприятие было неплатёжеспособным, техника заложена в банке, долги по невыплатам. Хорошие хозяйства не продают, мы ж это понимаем!», – по словам Сергея Сурового,
Первая посевная и уборочная компании ФГ «АЛСО Ингулец Украина» были проведены в сезоне 2016/2017.
В связи недостаточным количеством персонала и парка необходимой техники результаты компании были не удовлетворительными.
ООО «АГРОЛИГА» и ПСП «ЭДЕЛЬВЕЙС 2» были приобретены в 2016 году.
|Какие Ваши планы по расширению хозяйств?
«Мы все время планируем расширение. Рассматриваем предприятия для приобретения целиком. К сожалению, не все проходят по нашим параметрам.
МЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ В БЕЗОПАСТНОСТНОСТИ ВО ВСЕМ. Первое – для нас должна быть хорошая история по судебным моментам, по банковским моментам.
Второе – важно на сколько правильно заключены договора. Очень часто у с/х производителей бардак с договорами. Ну и третье, – инфраструктура, поля…. Если первых 2 пункта не прошли, то третий этап мы не рассматриваем.»
|Какая география территорий по Украине интересует Вас в плане расширения?
«Расширения планируем на север – Черниговская область. Много смотрели предприятий в т.ч. и не востребованные земли, вход в паевую. Но пока не определились. Данный регион интересует из-за осадков. Под посевы кукурузы, подсолнечника, сои».
На сегодняшний день на предприятиях работают 6 механизаторов, 3 бухгалтера, механик и инженер, а также несколько сезонных работников.
Сезонное привлечение услуг компаний-подрядчиков на постоянной основе на определенные виды работ: перевозка зерна, наем транспорта для уборки урожая.
Сейчас в хозяйствах выращивают основные – подсолнечник, озимая пшеница и ячмень – и некоторые нишевые культуры, в частности горох и лен.
|Какие Ваши прогнозы по урожайности подсолнечника?
«С учетом того года, который был по осадкам, ожидания должны быть большим. Но с учетом нынешнего состояния по полям, я думаю, что рекордного урожая подсолнечника в этом году не будет. Пример 2020 года – 20 ц/га, в 2019 было – 30+ ц/га. В этом году, думаю, что до 30 ц/га».
На предприятиях не выращивают кукурузу из-за низкой рентабельности при урожайности 30-40 ц/га.
|Как вы относитесь к выращиванию рапса?
«Мы сеяли его каждый год, но на тот момент мы технологически не были готовы. Мы не выходили на ту рентабельность, на которую хотелось бы. Есть ситуация в том, что мы не всегда можем получить всходы рапса в наших условиях. Сейчас у нас одно хозяйство работает по технологии No till, и мы со следующего года планируем перевести 2 хозяйства на технологию Strip till. Я думаю, что конкретно Strip till будет помогать нам в получении всходов рапса. И если мы все правильно научимся делать, то у нас подсолнечник вообще выпадет из севооборота, а его заменит рапс. Такие у нас планы на 2-3 года».
|С какой целью Вы сеете лён?
«Лён участвует в замещении подсолнечника в севообороте каждый 4-й год. Такой подход дает нам прибавку в урожайности озимой пшеницы в размере 3-4 ц., а также увеличивает урожайность каждой культуры в течении всего периода севооборота. Сейчас доля (%) льна в соотношении к подсолнечнику 10/40, а в будущем мы хотим сделать 25/25. У льна очень интересная рентабельность. В целом посевы льна в Украине очень сильно упали. Нам нужно научиться с ним работать. Вариантов реализации льна предостаточно. Перерабатывающие предприятия, посредники, производители масла, а также фасовка то 25,50 кг и продажа на экспорт. Планируем сами заниматься фасовкой”.
|Последняя декада июля сопровождалась осадками, какие последствия это имело для ваших посевов?
“Это прошло локально. Также, я не думаю, что осадки, выпавшие в июле, положительно повлияют на урожайность подсолнечника. Потому что, влагонакопление происходит все зимой. У нас оно прошло хорошо. На тот момент, когда мы сеяли подсолнечник, хороший был потенциал на урожай. Но потом, эта холодная весна, частые осадки… У нас были поздние посевы в этом году. Нужно понимать температуру воздуха и почвы. Эта культура теплолюбивая. И ее в холодные условия бросать не нужно. Мы старались оттянуть срок посева. И для нас этот год крайне поздний. Основная посевная подсолнечника произошла 15-20 мая. По технологии “No till” – мы сеяли 28 мая.
По “No till” мне больше нравится состояние подсолнечника. Т.к. процесс цветения и дозревания будет происходить в период более короткого дня, чем те, что высеяны раньше. Суммарная суточная температура будет ниже, чем в период активного солнечного дня. Таким образом растения будут терять меньше влаги на охлаждение самих себя, а будут больше заняты наливом урожая. Поэтому более поздний срок посевов конкретно в этом году, даст больше результата”.
|Где вы закупаете посевной материал?
“У меня подход к семенному материалу очень серьезный. Поэтому требования очень серьезные и мы не всегда в условиях своих складских возможностей можем добиться той чистоты, которой хотелось бы. Мы покупаем готовый семенной материал вплоть до протравки. Мы предварительно согласовываем какой будет протравитель. Наш посев происходит сниженными нормами (80-100 кг/га, максиму это 140 кг/га при норме 200-250 кг/га.”
Поставщиками посевного материала на предприятия являются ДП «Пионер» Херсонская обл., ООО «ВВИ-Агро», Николавевская обл.
|Расскажите о подходе к посеву пониженными нормами?
“Зачем платить больше, если можем обойтись меньшим?! За долгие годы работы мы уменьшаем норму семян, протравитель, уменьшаем логистику в поле, затраты на ГСМ сеялки. Что мы получаем на выходе?! Более крепкое, здоровое растение, имеем более сильную корневую систему, т.к. оно растёт в гораздо меньшей конкуренции по сравнению с другими растениями Какая задача у растения?! Сформировать урожай, а не задача выжить. Я НЕ ХОЧУ ЧТОБЫ МОИ РАСТЕНИЯ В ПОЛЕ ВЫЖИВАЛИ. Я ХОЧУ ЧТОБЫ ОНИ ФОРМИРОВАЛИ УРОЖАЙ!
Соответственно, уменьшая норму высева, я получаю более здоровое растение, которое занимается наливом урожая. Это растение меньше подвержено заболеваниям, повреждением вредителей.
Помимо рентабельности процессов мы получаем прибавку в урожайности. Но, к этому нужен подход. Подход по подготовке семян, по подготовке почвы к посеву, к посевному агрегату, к срокам посева, питанию. Это целый комплекс. Это система. И каждый элемент в этой системе выполняет свою роль”.
На предприятиях используют средства защиты растений от компаний – BASF, SYNGENTA.
|Ваши планы по модернизации и реконструкции предприятий?
«Все нужно всегда считать. К примеру, есть у вас такая программа как «Бесплатное хранение» на элеваторах на весь период. При таком предложении, целесообразность в постройке своего комплекса на своей территории, с инвестированием сумасшедших денег – отсутствует. Мы не хотим работать ради работы. Нам всем интересно зарабатывать.»
Площадь напольного складского хранения сельскохозяйственной продукции на предприятиях ГК «АЛСО Ингулец Украина». – 9000 кв.м.
В основном хранятся нишевые культуры – лен, горох. Зерновая группа перевозится на хранение в элеватор.
|Расскажите подробнее о технологиях почвообработки Strip till и No till в своих хозяйствах.
Strip-till — это щадящая технология обработки почвы.
Она предусматривает полосовое рыхление на глубину прикорневого слоя, с одновременным внесением удобрений.
No-till — современная система земледелия, при которой почва не обрабатывается, а её поверхность укрывается специально измельчёнными остатками растений — мульчей.
Поскольку верхний слой почвы не рыхлится, такая система земледелия предотвращает водную и ветровую эрозию почвы, а также значительно лучше сохраняет воду.
«ЭДЕЛЬВЕЙС 2» – No-till – 4 сезон – подсолнух, рапс, пшеница, горох, просо.
«АЛСО Ингулец Украина» – Strip-till – 2021- переходящий сезон.
Основной причиной поиска новых подходов к выращиванию культур в хозяйствах стало то, что при существующих климатических условиях не получали нужных всходов, – рассказывает Сергей Суровый.
Экспериментальная посевная была проведена в 2018 году – прямой посев пшеницы после подсолнечника по технологии NO Till. Урожайность была низкой из-за допущенных системных ошибок во внедрении новых подходов.
«На сегодняшний день одно хозяйство отработала уже 3 полных хода по системе No till – это уже большой шаг к тому, чтобы уйти от лишних операций в поле, вносить оптимальные нормы удобрений. Заставить почву работать. Почвенное плодородие – это главный фокус на ближайшее время, т.к. миллионы лет назад, природа придумала механизм.
А мы сегодня такие умные! Решили, что сейчас мы будем пахать, валить кучу азота и будем получать урожай! Короткий период времени – да, но если смотреть в перспективу, то нет. Наше плодородие каждый год теряется. С учетом того изменения климата, мы очень сильно зависим именно от почвенного плодородия и наличия органического вещества в почве!
Мы можем вложить сумасшедшие деньги в удобрения, но мы можем не получить нужного эффекта. Т.к. просто банально не пошел дождь. Или мы сделали лишнюю культивацию и испарили влагу, которую накопили за зиму.
Я иду в ту плоскость, где я могу меньше вкладывать в почву, но подходить именно с пониманием того, что мы делаем, для того чтобы получить результат. Пусть этот результат будет не рекордным, но посчитав рентабельность от вложенных денег и от полученной выгоды. То я по рентабельности могу поспорить с многими соседями. Некоторые люди, чтобы получить 6 т урожая пшеницы с га и положить в затратную часть по рентабельности 4 т. А у меня затратная часть – 2 – 2,5 тонны»
|О сотрудничестве с компанией G.R. Agro. Какие Ваши основные подходы к бизнес-партнерству?
«У нас есть четкие требования к безопасности. В том числе при выборе вас как партнеров, мы прежде всего изучили ваши договора, изучили вас как компанию. Для того чтобы принять решение о том, чтобы положить свой объем к вам на хранение. Будем ли мы в безопасности или не будем?!
Мы раньше работали с другим компаниям. В этом году решили поискать нового партнера на сезон. Выбор остановился на вас.
Изначально, первым шагом было оформление договора хранения и завоз товара на элеватор с целью дальнейшей продажи.
Также, Ваша компания обеспечивает частично логистику по перевозке зерна с поля на элеватор.
Третим моментом сотрудничества будет продажа основных объемов, когда мы будем выбирать партнера кому продать.
Мы уже частично продали G.R. Agro – 300 тонн ячменя. Первая сделка прошла успешно.
Завезено на хранение на элеватор – 5000 тонн ячменя и примерно столько же пшеницы”.
Предприятия ООО «АЛСО Ингулец Украина» и ПСП «Эдельвейс2» хранят зерно на Ингулецком элеваторе компании G.R. Agro (Днепропетровская обл., Широковский район, с. Карповка).
Расстояние между элеватором м хозяйствами составляет от 30 км до 55 км.
Сотрудничество с G.R. Agro:
- Перевозка зерновых «поле-элеватор»
- Бесплатное хранение зерна на Ингулецком элеваторе.
- Трейдинг зерна с элеватора партнерам компании.
|
Немного о Youtube. Как родилась идея снимать самому контент? Какие планы по развитию канала?
Технология no-till очень сложная. Информации мало. Изучал технологию в Youtube, то чем делились фермера. Вот и я решил вернуть долг.
У меня специфическая публика. Т.к. я больше снимаю и рассказываю про агрономию. Мало показываю технику. Я не блогер как блогер.
Я показываю только те моменты, которые могут быть полезны, тех кто интересуется темой. Без шоу, хайпа.
Я больше про технологи: NO till и Strip till, какие результаты, плюсы и минусы внедрения. Активного развития не планирую, это занимает очень много времени, я пока не могу себе это позволить”.
Хотите узнать больше о технологии NO till – Подписывайтесь на канал Сергея Сурового
Благодарим Сергея Сурового за предоставленное интервью, фото и видео материалы для редакции новостного блога ГК “G.R. Agro”
